Η Δέσμευση και παρακίνηση μέσω κινήτρων είναι ένα σημαντικό κεφάλαιο στις Πωλήσεις. Ορισμένοι θεωρούν ότι είναι τέχνη, άλλοι επιστήμη. Αυτό που είναι σίγουρο είναι ότι πολλοί πόροι σπαταλώνται σε κακώς σχεδιασμένα συστήματα κινήτρων. Επιπλέον, σημαντικό δυναμικό παραμένει ανεκμετάλλευτο, γιατί οι στόχοι δεν έχουν ρυθμιστεί σωστά ή η δομή των κινήτρων δεν εξυπηρετεί τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.

Το να πούμε ότι κάθε αγορά είναι διαφορετική είναι πέρα από κοινότυπο, είναι ανόητο. Σε μια παγκόσμια αγορά η διαφορετικότητα είναι το συνηθισμένο

Πώς είναι δυνατόν να προσεγγίσουμε μια αγορά, διατηρώντας μια ισχυρή εστίαση στον πελάτη, ευθυγραμμισμένα με τους στρατηγικούς στόχους και τους πυλώνες δημιουργίας αξίας της εταιρείας, εξισορροπώντας τις ανάγκες των πελατών, ελέγχοντας το κόστος λειτουργίας σε σχέση με την ανάπτυξη των πωλήσεων, παραμένοντας αρκετά ευέλικτοι ώστε να ανταποκρινόμαστε σε ανταγωνιστικές απειλές;

Εξοικείωση με τη θεωρία, τα εργαλεία και τα παραδείγματα της Προσέγγισης Αγοράς θα σας βοηθήσει να δράσετε σε παγκόσμιο επίπεδο αλλά και να είστε δημιουργικοί στην εξεύρεση λύσεων σε τοπικό επίπεδο.

• Θεωρία της Προσέγγισης Αγοράς (GoToMarket)
• Μελέτες Περιπτώσεων
• Προσέγγιση Πελάτη (GoToCustomer)
• Ανάπτυξη Πόρων

Ανακαλύψτε τις άλλες κατηγορίες του NextInSales: