Αύξηση εσόδων μέσω της Αριστείας Πωλήσεων
All Stories
Ενότητα: ΠΩΛΗΣΕΙΣ vs. MARKETING. Δημοσιεύσεις που συγκρίνουν πώς οι δύο επιστήμες προσεγγίζουν ένα παρόμοιο εμπορικό θέμα. Μάθετε τα βασικά στοιχεία που απαιτούνται για την αποτελεσματική καθοδήγηση μια ομάδας Πωλήσεων και συγκρίνετε τα με αυτά μιας ομάδας Marketing. Οι ίδιες γενικές αρχές ηγεσίας ισχύουν, αλλά υπάρχουν σημαντικές διαφορές, τις οποίες πρέπει κανείς να κατέχει, ειδικά όταν απαιτείται, αναλαμβάνοντας ένα νέο ρόλο, να διαχειριστεί ή να συνεργαστεί στενά με αυτούς τους κλάδους.
Τα στοιχεία είναι ανησυχητικά: οι γυναίκες καταλαμβάνουν μόνο 2 από τις 10 ηγετικές θέσεις στις Πωλήσεις! Αυτό συγκρίνεται με σχεδόν το 50% στις Χρηματοοικονομικές θέσεις, στην Επικοινωνία, στην Εξυπηρέτηση Πελατών και το Ανθρώπινο Δυναμικό.
Γιατί συμβαίνει αυτό και τι μπορεί να γίνει για να αυξηθεί η ισόρροπη εκπροσώπηση των φύλων με όλα τα αναμφισβήτητα οφέλη της;
Μπαίνουμε σε μια νέα θυελλώδη εποχή που απαιτεί άμεση δράση στις Πωλήσεις. Διαβάστε το άρθρο μου για Υπεύθυνους Πωλήσεων και ανάληψη άμεσων δράσεων.
Οι αντιπρόσωποι και οι χονδρέμποροι B2B βρίσκονται σε μια μνημειώδη μετάβαση. Όσοι θέλουν να ηγηθούν του μέλλοντος, πρέπει να έχουν ισχυρές προτάσεις αξίας και ψηφιακές δυνατότητες αιχμής. Τα επερχόμενα Marketplaces θα κλονίσουν τον καθιερωμένο τρόπο λειτουργίας. Ωστόσο, πριν προσαρμοστούν στο μέλλον, πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι