Αύξηση εσόδων μέσω της Αριστείας Πωλήσεων
Σημείο αναχώρησης:
Η διεθνής επέκταση και οι εξαγορές αυξάνουν το εύρος των πρακτικών και των διαδικασιών πωλήσεων. Οι βασικές διαδικασίες όπως ο καθορισμός στόχων, τα προγράμματα κινήτρων, η απόκτηση νέων πελατών ή η επιχειρηματολογία πωλήσεων για συγκεκριμένο προϊόν προσαρμόζονται τοπικά, κυρίως όχι προς το καλύτερο.
Επιπλέον, η επιδίωξη βραχυπρόθεσμων στόχων και οι λανθασμένες πρακτικές διαχείρισης έχουν ως αποτέλεσμα ξαφνικές πωλήσεις και ανάπτυξη κερδών που «κατρακυλούν» απότομα.
Τα κεντρικά γραφεία και η περιφερειακή διοίκηση δεν έχουν δυνατότητα χρόνου και πόρων για άμεση ανασκόπηση σε βάθος.
Έχετε διαφάνεια για τις πρακτικών που εφαρμόζονται σε βασικές αγορές που θέλετε να ενισχύσετε;
